Analyser et conduire les négociations : théories et illustrations dans le champ de l’environnement (au sein du MS PAPDD)

Ingénieurs et cadres des services centraux et déconcentrés du MASA et du MTE et de leurs établissements publics.

Ingénieurs et cadres des collectivités territoriales

Ingénieurs et cadres du secteur privé travaillant dans le domaine environnemental, en particulier les bureaux d’études.

Le public sera mixte (étudiants en poursuite de formation, jeunes professionnels, fonctionnaires du MASA et du MTE).

Pré-requis

Aucun

Nombre de places

5

• Les approches enseignées incluent les analyses de la négociation inspirées de la théorie des jeux (Howard Raïffa, Thomas Schelling) ; des approches fondées sur l’analyse qualitative des processus de négociation (WilliamZartman, Walton & McKersie) ; ainsi qu’une approche prescriptive (Fisher & Ury).
• Des exercices de simulation de négociations d’une complexité graduée au fil de la session permettent une appropriation des concepts d’analyse et ouvre la discussion sur des exemples dans le champ de l’environnement

 Méthode pédagogique

Organisation d’exposés illustrés par des exemples concrets entrecoupés et suivis d’échanges entre conférenciers et participants

Modalités d’évaluation

Les stagiaires évalueront la qualité de la formation à l’issue de la session au moyen d’un formulaire et participeront à une évaluation orale animée par le responsable de la formation.

Il n’y a pas d’évaluation des compétences à acquérir prévue pour le moment.

Intervenants pressentis

AgroParisTech

• Acquérir des compétences en matière d’analyse des situations de conflits et d’ajustement pour comprendre les processus en jeu dans une négociation
• Se familiariser avec les principes, les outils et les méthodes de la négociation
• Développer une réflexivité sur ses propres capacités à négocier