Analyser et conduire les négociations
Théories et illustrations dans le champ de l’environnement Publié le 09 octobre 2026Descriptif
L’environnement est en interaction continue avec les activités humaines économiques ou de loisirs. Mettre en place des politiques ou mener des projets d’environnement repose sur la conduite de négociations. Cette session présente les notions fondamentales des théories de la négociation, des cadres d’analyse pour décrypter les négociations très diverses liées à l’activité professionnelle dans le champ de l’environnement et propose des méthodes pratiques.
Module du Mastère Spécialisé «Politiques publiques et stratégies pour l’environnement » (PPSE) ouvert aux stagiaires en formation continue.
Acquérir les notions fondamentales et les bases pratiques pour conduire des négociations indissociables du champ de l’environnement
Ingénieurs et cadres des services centraux et déconcentrés du MASA et du MTE et de leurs établissements publics.
Ingénieurs et cadres des collectivités territoriales
Ingénieurs et cadres du secteur privé travaillant dans le domaine environnemental, en particulier les bureaux d’études.
Le public sera mixte (étudiants en poursuite de formation, jeunes professionnels, fonctionnaires du MASA et du MTE).
Pré-requis
Aucun
Nombre de places
5
- Les approches enseignées incluent les analyses de la négociation inspirées de la théorie des jeux (Howard Raïffa, Thomas Schelling) ; des approches fondées sur l’analyse qualitative des processus de négociation (WilliamZartman, Walton & McKersie) ; ainsi qu’une approche prescriptive (Fisher & Ury).
- Des exercices de simulation de négociations d’une complexité graduée au fil de la session permettent une appropriation des concepts d’analyse et ouvre la discussion sur des exemples dans le champ de l’environnement
Méthode pédagogique
Organisation d’exposés illustrés par des exemples concrets entrecoupés et suivis d’échanges entre conférenciers et participants
Modalités d’évaluation
Les stagiaires évalueront la qualité de la formation à l’issue de la session au moyen d’un formulaire et participeront à une évaluation orale animée par le responsable de la formation.
Il n’y a pas d’évaluation des compétences à acquérir prévue pour le moment.
Intervenants pressentis
AgroParisTech
- Acquérir des compétences en matière d’analyse des situations de conflits et d’ajustement pour comprendre les processus en jeu dans une négociation
- Se familiariser avec les principes, les outils et les méthodes de la négociation
- Développer une réflexivité sur ses propres capacités à négocier